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讓產品持續賺錢的方法

  • 2014-03-25 10:53
  • 來源:理財周刊

       讓產品為你賺一輩子錢的方法有沒有呢?當然有。其實很簡單,你只需要遵循兩個原則,就能夠做到持續賺錢了。

  假如一個產品做得很好的話,我們當然想賺五年的錢,甚至十年的錢,還有些人想賺一輩子的錢。那么,有沒有賺一輩子的錢的方法呢?當然有。你只需要遵循兩個原則,就能夠做到持續賺錢。

  首先是產品改良。你對你熟知的產品,或熟知的行業依然可以關注,但是同時,可以進行產品的改良。

  奔馳幾十年來一直生產相類似的汽車。從剛開始的S320、S350,到S500,然后到S600,這個過程中,不斷地進行改良,05款、06款、07 款、08 款,每年都有新款。很多人可能買了S500 之后說:“哎呀,這個S500,我要交給我的副總裁開了,我要去買一輛新款的S600。”所以奔馳又賺到了這些人的錢。寶馬也是一樣。三系、五系、七系,不同版本,一直都在改良,不斷地翻版。

  手機也是一樣。我有一個學員,他是諾基亞的產品解說員,專門教別人怎么宣傳產品、推廣產品、分享產品。我曾經問他:“你是賣諾基亞手機的,你自己用的手機怎么不經常換呢?我發現你用的還都是老手機。”他說:“當我們真正去賣手機的時候,實際上我們對這個產品的認知度,還不如一個消費者。”

  為什么呢?因為消費者不僅買產品本身的價值,他還買了流行價值。什么叫流行價值?大家都換手機了,大家用的都是最新的諾基亞手機了,所以他也特意地去買一款新的諾基亞。當更新的諾基亞再推出的時候,他又去買最新的諾基亞。產品解說員與消費者之間認知度的差異由此可見一斑。

  消費者在換手機之后,也許就會發現,新改良的手機只是增加了一些功能而已,很多過去的功能,幾乎是一模一樣的。然而,就是這樣常改常新的產品,卻能夠持續地贏得市場、贏得顧客,讓顧客重復購買,從而使經營者持續地賺錢。

  其次是產品的創新。第二個方法比第一個方法更重要,你一旦掌握了,你會發現,你的產品真的可以實現更大的價值。什么叫產品創新呢?當產品真正地經過了一定的改良以后,你發現賣點還是不能突出地顯現出來,或者你的銷售力度還是強不起來。那么,我建議你放棄改良,重新做一些創新。也就是說,不要老是單純地去增加一些簡單的方法和策略,也不要花太多的時間去固守過去的輝煌,應該去制造非同尋常的創新點。

  有一種果汁品牌,叫農夫果園。這就是一個非常好的創意,首先從名字上看,非常純樸。現在很多人都想返璞歸真,這個名字正好契合了這一點。第二個創新是什么呢?它設計了一個大口徑包裝,這是對真實的材料進行的一種全新的訴求,它能夠贏得消費者對它這個材料的真實感和安全感的認可。第三,它將產品的價值特征做了一個引申,那就是提價,這樣,它就能夠刺激消費者對它這個產品產生認知。這也是一種創新。

  糖果品牌雅克V9 的創新也很值得關注。雅克V9 原來是一個老產品,但是這個老產品請專家做了一個策劃,讓影視明星周迅做代言人,給產品重新取了個名字,使之變成維生素糖果。我們都知道,維生素是人體必需的營養素,改名之后糖果不僅可以作為休閑食品食用,還有營養價值,這樣一來,它就具有巨大的銷售力。實際上這就是一種創新,再加上不斷地發布廣告,不斷地推廣、開拓,這個產品的價值點就凸顯了出來,非常具有誘惑力了。

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